Benader de juiste contactpersonen van jouw potentiële klanten doelgericht met gepersonaliseerde berichten, gebaseerd op echt onderzoek.
Samen met jou doen we een deep dive in jouw merkidentiteit, product of dienst en doelgroep, om vast te stellen wat jouw Ideal Customer Profile (ICP) is. Je werkt daarbij met signalen die jouw ideale doelgroep typeren, ook wel ICP-signals genoemd.
Voorbeeld
We zetten diverse kanalen, zoals mail en LinkedIn, en bronnen in om zo veel mogelijk informatie per prospect te verzamelen. Vervolgens noteren we dat en haken we in op specifieke signals.
Mogelijke reden voor contactGroei over de grens terwijl de orderverwerking nog handwerk lijkt.
Aangezien we alles van de prospect weten, kunnen we een mail schrijven met AI. Die gebruikt jouw propositie en de gevonden prospectdata om de juiste persoon te vinden en die een persoonlijk bericht te sturen.
Hoi Mark,
Ik zag jullie bedrijf voorbijkomen en dacht dat onze dienstverlening misschien interessant kon zijn. Wij helpen bedrijven zoals die van jullie groeien met slimme oplossingen.
Heb je volgende week 15 minuten?
Hoi Mark,
Jullie leveren sinds kort ook naar Duitsland en zoeken er iemand bij voor orderverwerking. Meestal is dat het moment waarop het handmatig doorzetten van orders begint te knellen.
Is dat bij jullie ook zo, of loopt dat al goed? Als het speelt, denk ik graag een keer mee.
Door middel van slimme automatiseringen loopt het hele proces op de achtergrond door, zonder dat jij daar iets voor hoeft te doen. Afhankelijk van wat er wordt afgesproken, pakt een medewerker het contact pas op zodra er reacties zijn.
Bij stap 07 stopt de automatische route. Het mooie is dat je de workflow altijd custom kunt inrichten, zodat je ergens een mens inzet: komt er een reactie, dan kan een echt persoon die oppakken.
Op basis van de prospectwebsite en jouw propositie kijken we of het een mogelijke match kan zijn. We filteren op bedrijfskenmerken, zoals demografie, aantal werknemers, sector en wat ze pas gedaan hebben.
Openbare context ophalen per bedrijf, signalen herkennen die er samen toe doen, en die samenvatten in een korte onderzoeksnotitie.
We doen onderzoek naar wie de juiste personen zijn om te benaderen, en sturen het gepersonaliseerde bericht naar hen.
Wij monitoren, analyseren en blijven testen op de achtergrond om tot de beste inzichten en resultaten te komen, en we rapporteren dat terug naar jou.
Welke software daaronder ligt, zoals e-mail, LinkedIn, verrijkingsdiensten of je CRM, bepalen we per opdracht. Tools wisselen; de route erboven blijft hetzelfde.
Deze vorm van marketing, ook wel Go To Market Engineering (GTME) genoemd, is een nieuwe, heel slimme manier van outbound marketing. Dat bespaart een hoop tijd aan onderzoek en benadering.
Het onderscheid zit in relevantie en aantallen. Er gaat niets uit zonder aanleiding, uitsluitingen worden vooraf vastgelegd en de route stopt zodra iemand reageert of bezwaar maakt.
E-mail, LinkedIn en telefonische opvolging, los of gecombineerd. Wat past hangt af van je markt en van waar je doelgroep bereikbaar is.
Uit je eigen bestand, uit openbare bedrijfspagina’s of uit zakelijke bronnen waarvan we vooraf herkomst en voorwaarden hebben beoordeeld. Welke bronnen worden gebruikt, leggen we per opdracht vast.
Minder dan je waarschijnlijk verwacht. Een eerste ronde is bewust klein, zodat je kunt beoordelen of de selectie en de aanleiding kloppen voordat er meer volume bij komt.
Handig, maar niet verplicht. Reacties en opvolgtaken kunnen ook in een eenvoudiger overzicht landen. Heb je al een CRM, dan sluiten we daarop aan.
Als je doelgroep te breed is, je aanbod nog niet scherp is, of er geen aanwijsbare reden is waarom juist die bedrijven jou nu nodig hebben. Meer volume levert dan alleen meer ruis op.
Per opdracht leggen we vast welke gegevens worden gebruikt, waarvoor, hoe lang ze bewaard blijven en hoe een bezwaar wordt verwerkt. We geven geen juridisch oordeel; voor de afweging in jouw situatie betrek je je eigen adviseur.
